直播带货卖女装，单月5000万！什么商业模式？运营细节揭秘

今天采访到了一位，做抖音直播带货超级牛逼的人，卖女装的，单月GMV有5000万啊，牛逼。

我来用这样的方式，把他的整个地做抖音直播带货的整个的策略，给他复盘一下

先来看一下他的一些关键数据

单月GMV5000万，整个就很厉害了，我们来看看其他数据。

员工人数100人，这个是他们的运营团队的人数，他们还有一个自己的工厂，有接近200人，自产自销啊。整个工厂，是后来干好了之后，新搞的。单账号，每天直播16个小时，这个是关键。

单直播间，平均在线人数200人。单账号每天发出短视频数量，20个。GPM数值，在3000-5000之间，GPM，就是1000个观众产生的的销售额。

直播间进人的流量占比，整个数据很重要。短视频进人占到40-50%直播推荐占到30%投流，占到10%-15%

每一家数据都不一样，整个数据，就很有利润了，它的核心，就在于短视频导入直播间的自然流。

直播人均停留时长1分钟。目前，直播间有2个。1个直播间，四组人，具体情况下面再展开来说。

用最简单的语言，来说说这套抖音直播卖女装的模式

我说三个词。

第一个是爆款模式。

他们不会自己研究出自己的款式，而是，市场上哪一个爆，他们卖哪个，这就是非常牛逼的电商流打法。找到爆款之后，拿样过来，预售，卖的好的，直接去工厂直接下单。

这就是爆款模式。

第二个，是16小时连播直播间。

他们只有2个账号，但是，每个账号连续直播16个小时。不是一个主播，而是，每个直播间，都有4组人，4个主播，每个主播，工作4个小时，下播，换下一波。

哪一个主播离开，都不会给他们产生大的影响。

第三个，短视频模特。

这个是亮点他们50%的直播间的流量，是由短视频进入的，所以，他们有一套生产短视频的策略。每天都有几个模特，出去拍摄短视频，每天发出去20个短视频。短视频是他们的黄金流量生命线。

亮点在于，他们主播，是不拍短视频的，拍短视频的是另外一拨人。

目的，有两个。一个是，节省主播时间，让主播更轻松。第二个，降低主播叛逃之后，对公司的影响。

这三个元素，加起来，就几乎能看清楚这家公司的商业模式了。

产品，流量，转化场景。

我和这家公司创始人聊了一整天，完整地复盘了整个商业模式，包含公司经营的很多细节，16个点的干货，干得不能再干了。整理成了一篇15000字的完整版商业模式文章。下边是目录

01.撬动抖音直播间自然流量的底层逻辑是什么？

02.抖音直播间转化高客单的核心是什么？

03.做直播到底要不要买水军？

04.如何开发转化率20%的抖音直播间高客单爆品？

05.月销1000万的直播间都会配置什么人？

06.月销1000万的直播间是怎么分钱的？

07.如何用赋能的形式去合作更多的主播？

08.做直播自己备货的风险有多大？

09.新手直播间在什么时间段开播最好？

10.直播间的自然流量曲线是怎么样的？

11.免费流量打法的直播间上品节奏是怎么样的？

12.直播间如何卖高客单价产品？

13.如何解决每场播30个品的供应链问题？

14.抖音直播最重要的角色除了主播还有谁？

15.一个带货的直播间最应该关注哪些指标？

16.什么类型的人能成为一个好主播？

关键词： 商业^^模式 女装 货卖