谁之过？500万粉丝女装直播巨头，宣布停止直播带货！

近些年，纺织行业也开始进入新媒体，很多纺织人靠着新媒体平台营销带货，俨然成为一个新风口。但就在此时，之前做得风生水起的抖音女装“一姐”却突然撤出了抖音。

图源：抖音

今年6月初，女装大店“罗拉密码”宣布关店停播，并清空了之前的相关视频。目前其拥有的505万粉丝抖音官方账号已经更名为“恺撒”，由罗拉密码的品控操盘手接手此账号，继续做女装、护肤、日用百货生意。

而品牌创始人罗拉则在恺撒的视频中回应了退出抖音的原因是成本问题，她说“罗拉密码”一直想要呈现好的产品质量和好的价格，她也表示并非抖音官方的限制导致，抖音自始至终都非常支持“罗拉密码”。

长期霸榜带货头部

罗拉密码，2016年于香港成立，以创始人罗拉女士（LOORA）名字命名。同年注资深圳成立品牌公司深圳罗拉时尚集团有限公司。2018 年，罗拉密码开始转战短视频行业，用了近两年时间收获全网 1000 万粉丝，成为从短视频时代脱颖而出的女王级设计师女装品牌。

对于罗拉密码的“突然”退出，市场上众说纷纭。有人认为，这是罗拉密码在应对市场变化的过程中做出的战略调整；有人则认为，这是罗拉密码在经营过程中遇到了困难，不得不选择暂时退出市场。

罗拉密码创始人兼董事长罗拉曾发布视频表示是因为成本问题做不下去了，她说罗拉密码一直想要呈现好的产品质量和好的价格，在19年-24年间的几场直播高峰时一场就有将近100万件的销售量，也表示并非因为抖音官方的限制导致，抖音自始至终都非常支持罗拉密码。无论原因如何，曾经的抖音头部品牌罗拉密码的缺席都给这场电商大战增添了不少悬念。

回顾罗拉密码的辉煌，根据壁虎看看抖音版数据显示，仅在2020年9月一个月的GMV就达到了9700万+，上架商品总数434件，累计销量55.36万。

根据飞瓜数据显示，2021年1月6日的#罗拉密码年终盛宴年货节专场”，观看人数累计有555.6万，人气峰值7.3万，一场获得音浪打赏75.2万，最终直播总销售额1.44亿元。

2022年1月26日，“罗拉密码”位居带货主播榜榜一，销售额为1721.7W，直播场次2场，上架445件产品，直播销量达14.3万。

罗拉密码2022年之前的数据即便是对于现在的抖音直播带货来说，也是可圈可点的。

退货率高成顽疾

众所周知，高退货率是其中最重要的原因之一。电商女装的退货率普遍在50%以上，甚至会高达80%以上

图片来自网络：某女装店铺的后台退货率数据

首先高退货率是拖死女装抖品牌的第一个罪魁祸首，引起高退货率的原因是啥？除了常见的大小问题、质量和款式和用户的预期不符合外，还有一些跟品的竞价原因，以及客服体验等因素。

现在女装的产品跟卖十分严重，一个产品火爆了以后，一周就有新款可以上架，价格还会比“原版”的低不少，加上抖音的推荐逻辑，之前买过类似产品的顾客有较大概率还会收到新的类似“竞品"的推送，用户一看，几乎一模一样，价格还比之前便宜不少，再加上还在“退货时效范围内”，一顺手就直接选择了退货。

对于“现货库存”销售的卖家来说，运营的成本和风险上升了好几度，所以女装现在比较流行“预售”，你会看到自己购买的衣服需要两周后甚至更久才能发货，有时候不是商家没有货发给你，是商家不敢把货发给你，需要等第一批退货的买家把货退货来之后再发给下一批的买家，用这样的方式来尽量降低退货率带来的损失。

市场内卷难有赢家

在女装网购赛道，过高的退货率使商家不得不采用拉长售货时间的策略，商家付出了额外成本，消费者花费了更多的金钱，以及更多的时间，最终结果就是消费者与商家双输。

在纺织市场内，类似的现象也存在，其中最让纺织人诟病的就是欠款。

别的企业都欠款，自家企业不做欠款就难接到订单，但一旦开始欠款，就打开了潘多拉魔盒，只有一次和无数次。

为了减少欠款，很多纺织企业宁愿花大价钱去做现货，哪怕需要付出大量的库存成本，但起码买家是现金拿货。

市场不断内卷，适度竞争有利于市场的良性发展，但过度的内卷最终却难有赢家。

来源：布一老板、网络

关键词： 女装 直播 罗拉