经济下行，消费降级。与几年前相比，女装在网络上的风向逐渐从“女人的衣柜永远缺一件衣服”“去年的衣服已经配不上今年的我了”转变为“不要在买衣服上花太多钱”“实穿主义”。

图源网络

大环境影响下，女装市场竞争分外激烈。国外一线品牌纷纷进入中国市场，同时大量二三线品牌也在通过价格战和促销等手段争夺市场份额。

与此同时，部分头部女装电商纷纷宣布闭店，抖音女装一姐“罗拉密码”宣布关闭，淘宝五金冠店“少女凯拉”携款跑路，百万粉丝金冠店“复古大爆炸”也宣布终止运营。

一边是国内外激烈的市场竞争，一边是市场经济环境下行的影响，女装电商在近两年似乎格外难熬。

但这种情况下，仍有些女装商家，凭借对时尚的热爱和对美的追求，在激烈的市场浪潮中艰难探索前行。这次与火蝠电商合作的原创女装设计品牌正是其中一员。

01、市场篇

尽管当前全球经济面临诸多挑战，各行业的消费普遍受到一定影响，但女装电商市场仍然表现出了较强的韧性和增长潜力。

根据华经资料产业研究院数据显示，虽然2020-2022年女装市场受疫情影响行业波动明显，但在2023年国内消费弱复苏的情况下，女装市场规模有所增长且整体发展趋势向好。

图源：华经资料产业研究院

据搜狐网等媒体的数据显示，2024年第一季度（Q1）电商女装整体销量达到2.19亿件，商品销售额达到399.8亿元。女装电商市场在2024年初也保持了较大的销售规模。

随着女性消费者对品质和时尚追求的不断提高，高品质、有设计感的女装产品越来越受到欢迎。在今年618期间，中高端女装品牌店铺销售额同比增长89.56%，中高端女装在市场上开始逐渐崭露头角，展现出强劲的增长势头。

02、运营篇

此次与火蝠电商合作的这家淘宝店铺就属于中高端女装，店主是原创服装品牌设计师，女装风格以欧美风为主，主打小众、原创和高品质。在火蝠运营团队接手前，该店铺已有一定基础，但销售额起伏大，1月销售额达86W，但在2月份销售额仅27W。这次与火蝠电商的合作诉求就是提高店铺销售额，实现店铺层级稳定突破。

合作初期，店铺面临着诸多问题亟待改善。火蝠运营人员从店铺单品销售额、流量渠道等方面多维度分析，经过缜密排查，最后诊断出该店铺的几大运营痛点。

首先是在产品组合策略方面，店铺产品多、同质化严重，且无主推款，导致推广资源无法集中，店铺引流效果差。其次是品牌推广策略上，店铺前期在产品推广上没有整体布局，导致店铺访客低。流量过低无法达成交易。最后是店铺动销上，店铺各类产品无关联性，动销过差。

运营数据分析

经过对店铺核心问题的分析和诊断，火蝠电商运营团队凭借多年的女装淘宝店铺运营经验，最终制定了店铺整体的运营策略，以及核心痛点的解决办法。

Part 1

洞察流行趋势，打造主推爆款

女装市场款式繁多，流行趋势瞬息万变，且深受季节性变化的影响。商家需要紧跟时尚步伐，灵活调整产品组合策略，推出符合市场偏好的爆款产品，并以此作为核心推流焦点，才能高效率的提升商品转化量。

如何在众多的候选款中精准捕捉到顾客的“心水之选”，这就非常考验选品人员的选品思维和策略。

对于拥有一定客户基础的女装店铺来说，老顾客对于产品的喜爱程度，能直观且有力地鉴定出产品是否蕴含爆品属性。因此火蝠运营人员利用私域流量进行了测款。

粉丝群预售

通过店铺会员群，邀请了高存量会员老客参与新品测款活动，收集并分析7天内新品的加购数据，火蝠运营团队最终确定了主推款。

主推款确立

之后，运营人员又提炼了主推款的核心卖点，结合目标受众偏好，设计并实施了付费推广计划。经过一段时间的发酵，店铺流量终于提升，主推款成功带来转化。在该主推款产品上架15天内，店铺销售额突破4.8w+，主推品上架15天后，访客成功突破1w+。

Part 2

加强营销推广，引爆店铺流量

在当前存量时代背景下，女装类目于电商平台的竞争已步入白热化阶段，小众设计类品牌更是直面严峻挑战。该店铺当前首要任务是破局流量瓶颈，积极寻求策略创新，以开辟并拓展增量市场。

店铺在前期营销推广中过度依赖淘宝直通车构建付费流量，导致整体推广策略显得散乱无序，缺乏明确的重点和连贯性，难以形成有效的推广闭环。

为了打破流量局限，吸引更多潜在客户，并显著提升店铺的曝光率与转化率，火蝠运营团队深入分析了市场环境、目标受众及店铺现状，精心制定了一套高效且具有针对性的运营推广策略。

1、精准运用推广工具：火蝠运营团队重新梳理并优化了推广思路，选择将引力魔方作为主要推广方式，利用其强大的数据分析和精准投放能力，更高效地触达目标客户群体。同时，辅以万相台进行进一步的市场收割。直通车仍被保留并作为辅助工具，用于带动搜索流量，提升店铺在搜索引擎中的可见度。

2、优化商品详情并推广：针对店铺的主推款，团队精心制作了微详情视频，并通过光合平台持续稳定地进行视频投放。不仅丰富了商品的展示形式，还通过高频次的视频播放，提升了商品在推荐流量中的曝光度。

微详情视频

3、积极备战官方大促：提前一个月上新蓄水，利用私域流量池启动福利预售与互动预热，借势官方大促平台，大幅度提升店铺曝光，引爆流量高峰。

经过两个月的精心运营与策略实施，店铺流量增长趋势明显，特别是在微详情访客提升数上。5月份，商品微详情访客数达到6.2w，对比3月份的3.9w，流量上涨56.8%，内容引流提升显著。

店铺相关数据

Part 3

强化商品关联性，放大动销态势

在淘宝店铺运营中，动销率是影响自然搜索权重的重要指标。店铺的动销率越高权重越高，不仅可以获得更多系统展现，还能增加参加官方活动的通过几率；而宝贝的动销率越高，搜索排名权重则越高。

为提高商品动销率，火蝠运营团队针对商品图、详情页及搭配板块进行了一系列的优化调整。

1）在主推款的产品搭配图中巧妙植入相关产品链接，通过便捷的跳转入口对买家进行强制种草，促进关联销售。

2）在商品详情页中增设店铺推荐板块，提升店内其他商品的曝光机会，有效引导顾客探索更多商品选择，从而进一步激发购买欲望，提升整体动销率。

3）在店铺主页增设时尚搭配板块，精心策划一系列服装搭配展示。通过实用性搭配方案，引导客户发现更多商品组合的可能性，进一步激发客户购买兴趣。这一动作不仅能有效提升客户单次购买的平均消费额，还能进一步放大店铺的整体动销。

经过火蝠运营团队两个多月的精细化运营，店铺流量显著提升，销售额突破瓶颈。5月份30天销售额高达138w，访客数提升至12.1w。对比1月数据，月销售额增长60.7%，访客数增长14.1%。

店铺相关数据

结语

在当前全球经济下行的复杂环境中，女装电商行业正在经历前所未有的白热化竞争。在这样的市场背景下，商家仅凭产品本身的竞争力或单纯的价格优势已难以立足。为了赢得更多市场份额，商家必须在产品供应链、品牌营销等领域制定并实施全面的战略布局，多方面协同并进，多维度共同发力，才有机会在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。

火蝠电商，依托深厚的电商运营经验，深耕行业精髓，为商家提供全方位、精细化的电商运营服务。帮助商家从店铺搭建、选品孵化、推广运营等多维度制定清晰的运营策略，解决商家运营痛点、难点。通过对店铺阶段化运营和持续升级策略，赋予商家长期运营发展的能力。

关键词： 女装 客单^^女装 电商