喜运达资讯：Tiktok玩家第223篇：卖家的破局之

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新手小白或新手卖家面临的首要难题往往是选品。接下来将和大家一起深入剖析TikTok选品过程中的关键思维方式与核心考量因素，构建科学有效的选品策略。

一、明确类目

选品的战略基石，选品之初，确定类目堪称重中之重。类目如同航海中的灯塔，为后续的选品工作指引方向。许多卖家在选品时犹豫不决，在女装、电子产品、五金产品等众多类目之间徘徊不定，这种缺乏明确方向的状态是选品失败的根源。

每个类目都有其独特的市场特性、爆品规律以及运营要求。例如，女装类目注重时尚潮流、款式更新迅速且受众广泛，但竞争也极为激烈；电子产品类则需要关注技术创新、功能特性以及用户体验，对产品的专业性和品质把控要求较高；五金产品类相对更侧重于实用性、耐用性以及特定行业或场景的需求满足。

一旦确定了类目，就如同为整个业务搭建起了基本框架。这不仅能使选品思维更加聚焦，加速筛选进程，还能从根本上决定业务打法、团队组织架构以及价格定位与竞品对标策略。

例如，若选定五金类目，团队的组建可能需要更多具备相关行业知识或技术背景的人员，以便更好地进行产品采购、质量把控与客户服务；在价格定位方面，能够更精准地针对五金产品的市场价格区间，分析竞争对手的定价策略，从而制定出具有竞争力的价格体系。

因此，在尚未确定类目之前，后续的诸多运营环节都难以有效推进，明确类目是开启成功选品之旅的关键第一步。

二、筛选爆品

借鉴市场，精准定位。在确定好类目之后，接下来的关键步骤便是从选定的类目里筛选出具有潜力的爆品。对于完全不熟悉该类目的新手而言，一个行之有效的方法是深入研究当下在目标市场已经卖爆的产品。通过对这些爆款产品进行全面的数据调研与细致分析，能够汲取丰富的经验与灵感，为自身的选品决策提供有力依据。

在选品过程中，务必避免主观臆断，仅凭个人感觉认为某个产品会卖爆而盲目选择。实践证明，这种仅凭直觉的选品方式往往会导致库存积压，因为许多看似有潜力的产品在市场验证中可能表现不佳。正确的做法是深入探究市场上爆款产品的成功要素，例如产品的核心优势、独特卖点、广泛的顾客受众群体以及是否属于超级刚需产品等。

以某类美妆产品为例，其爆款可能得益于独特的成分配方、显著的功效、时尚精美的包装设计，同时迎合了当下消费者对于天然护肤、快速美容的强烈需求，且受众涵盖了不同年龄、肤质的广大女性群体。通过对多个爆款产品的深入研究，找出它们的共性与成功规律，进而结合自身的资源与市场定位，思考并筛选出符合自身发展策略的产品。这样的选品方式能够大大提高选品的成功率，使所选产品更具市场竞争力与销售潜力。

三、考量使用次数

也就是复购与利润的平衡，产品的使用次数，即 frequency，是选品过程中不可忽视的重要因素。它直接影响着产品的销售策略与利润模式。以洗头水这类高频次使用产品为例，由于消费者每月甚至更短时间就会用完，需要定期购买，其复购率较高。

对于这类复购性产品，在销售策略上可以采用低价引流的方式，先以较低的价格吸引大量顾客群体，通过优质的产品与服务赢得顾客的信任与忠诚度，随着顾客的持续复购以及可能的口碑传播，后期可逐步实现较高的利润回报。这种模式基于长期稳定的客户关系建立，通过量的积累实现利润的增长。

相反，对于像办公室桌椅等一次性使用产品或使用周期较长的产品，其复购率较低。由于顾客购买此类产品后在较长时间内不会再次购买，获客成本难以通过复购进行分摊，因此在定价时往往需要追求较高的利润空间。

例如，一些高端办公家具，其针对的是特定的商业客户群体，虽然销售数量相对有限，但凭借较高的单品利润，依然能够实现可观的盈利。在选品时，充分考量产品的使用次数，能够帮助卖家提前规划好销售策略，合理平衡复购与利润之间的关系，确保业务的可持续发展与盈利能力。

四、价格因素

价格在电商领域一直是一个关键因素，但并非简单地追求越便宜越好。对于新手卖家而言，刚进入市场就试图涉足高价产品领域面临着巨大的挑战。因为说服消费者购买高价产品通常需要强大的品牌影响力、良好的账号形象或个人 IP 背书，以及经验丰富的销售团队来引导顾客做出购买决策。

例如，一些高端奢侈品品牌在 TikTok 上的销售，往往依赖于其长期积累的品牌声誉、明星代言以及专业的销售服务团队，才能够吸引消费者愿意为高价买单。

相比之下，对于新手来说，选择中低价格带的产品，更具入门优势。这类产品的价格相对亲民，消费者在购买决策时不需要过多犹豫，能够快速做出决定。然而，这并不意味着单纯追求低价，而是要注重产品的性价比。性价比高的产品能够在满足消费者基本需求的同时，提供相对较好的品质与功能，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。

例如，一些性价比出众的家居小饰品、实用的日常小工具等，通过提供良好的使用体验与价值感知，吸引了大量消费者购买，为新手卖家积累了初始的客户群体与销售经验，为后续业务拓展奠定基础。

五、佣金因素

在 TikTok 电商中，达人营销占据着极为重要的地位。因此，在选品时，卖家给予达人的佣金是一个必须慎重考虑的因素。对于达人而言，佣金的高低直接影响其推广产品的积极性与选择倾向。如果卖家提供的佣金较低，可能难以吸引达人的关注与合作，导致产品缺乏有效的营销推广力量，从而影响销售业绩。

例如，在同类型产品竞争中，一个提供 8%佣金的产品与一个提供 18%佣金的产品相比，达人往往会更倾向于选择后者，因为更高的佣金意味着更高的收益回报，即使前者的销售难度可能相对较低，但从收益角度考虑，达人会更愿意投入精力推广高佣金产品。

对于卖家来说，合理设定佣金需要综合考虑多方面因素，包括产品的利润空间、预期销量、达人的影响力与带货能力等。在确保自身盈利的前提下，提供具有吸引力的佣金，能够与达人建立良好的合作关系，借助达人的粉丝基础与影响力，实现产品的广泛传播与销售增长。通过与众多达人的合作，形成强大的营销网络，推动产品在 TikTok 平台上的热度与销量提升，从而在竞争激烈的电商市场中占据一席之地。

文章来源：https://www.goluckyvip.com/news/409478.html