百亿蓝海被忽视，大厂集体绕道，中小卖家靠它闷声发财？

很多人以为电商就是卖衣服卖手机，可有个冷门类目悄悄起来了，洗脸巾、一次性浴巾、湿厕纸这些小东西，2024年卖了七十五亿，明年可能破百亿，这数字比不少热门品类还高，不靠砸钱做广告，也不打价格战，利润稳，退货少，是个踏实的买卖。

有个叫流星叔的人，做电商做了二十年，早年卖女装和箱包，后来全停了，转头盯上一次性用品，他说女装毛利看着高，退货率却超过四成，实际赚不到钱，一次性用品单价低，但人买一次还会买第二次，损耗也小，一个月卖上千万，损耗还不到一千块，他在视频号上开了个店，单月卖了三百万，投一块钱，能回三块。

他没自己做品牌，直接找大品牌拿授权，卖他们的产品，工厂那边直接对接，不用囤货，用户一下单，工厂就发货，售后也由品牌那边负责，他只管在抖音、京东、视频号上做运营，拉流量，三月份开始干，到四月，多平台加起来月销就破了千万，视频号因为有独家授权，成了最火的爆款来源。

买这些东西的，主要是经常出差的一二线城市白领，还有喜欢露营的年轻人，他们大部分在传统电商平台下单，占了将近六成，但这些平台卖不动了，一家店最多也就卖八十万，抖音和视频号爆发力强，一个月能冲到三百万，下个月可能又跌回几十万，即时零售才刚开始，比如社区团购加上送货上门，以后会慢慢起来。

别看这模式听着简单，真做起来门槛不低，你得备上四十万现金，用来付货款、投广告、发工资，平台对销量有硬杠子，视频号一年得卖一百万起，抖音和拼多多要三五百万，天猫旗舰店直接两千万起步，供应链更不好搞，品控、供货稳不稳、成本压不下来，全得靠品牌方撑着，新手自己建供应链，三年都未必能跑明白。

这不是靠便宜抢生意的，靠的是人信得过，用得上，出差住酒店不想碰公共毛巾，露营时想铺张干净床单，日本这种东西六成以上家庭都用，中国才不到一成，机会还多着呢，政策也在帮露营，文旅部最近出了好几份文件，大家越来越讲究别碰陌生东西，出门想舒服点，这些都在给它铺路。

有人问这行谁都能干吗，不能，你不是做品牌，是帮品牌卖货，得懂平台的规则，知道啥时候该投流，啥时候该清库存，得有启动资金，扛得住开头那阵子的压力，得会选品，挑复购多、退货少、有品牌撑着的货，干得顺，一个月赚几十万不是事儿，干不顺，几个月就撑不下去。

这行没神话，也没风口，靠的是算清楚账，复购高，退货少，有品牌授权，能借平台的力，这几样凑齐了就能成，不热闹，也不 flashy，但给那些肯踏实干、有点积蓄、愿意琢磨平台的人，留了条稳当的路，你想找条不卷又能赚钱的路，这个方向可以看看。