服装店明明都要倒闭，老板却不肯给顾客一分钱优惠，这是为啥？

前天，气温骤降，我想买厚衣服，于是就在离我家不远的街上和巷子里的衣服店逛。

逛了几家小店，在最后一家店里看上了一件毛绒外套，阔版的那种，试穿后，我问价。

女老板要价299，我顺口还到200，女老板冷冷的说：本店谢绝还价，生意难做，理解一下。

其实，我当时就有点不爽了，但内心还是想要那件衣裳，便又忍着心中不快，站在门口跟她还价：老板，咱们各退一步，我再加点，你再减点，咋样？

原以为女老板会聪明的抓住真正卖家儿，谁知她站在店里整理我刚试穿的衣服，连头都懒得抬：这个真少不了，你去别家看看吧。

这下，我头也不回地走了。

我想不明白的是，明明生意一点都不好，店里连个人都没有，老板何来的底气，不自降“身价保命”？

离我家近的这几家店，我都逛过，我最明显的感受就是，老板活套，不以貌取人的，店能一直开下去。

老板死板，态度冷淡的，店倒闭的也快。

到家后，我想了想，店都快倒闭了，那个女老板一分钱也不优惠的原因大概是这3个：

1、她觉得我不是真正买家

做过销售的人，都知道心里要“以貌取人”，但表面上一定要“一视同仁”。

我今天没化妆，穿的衣服还是前年在爱衣服买的旧衣裳，所以我整个人看起来不时尚，甚至有点土气。

在老板看来，我只是随便试穿，不是真正买家。

可能吧，她的店里经常会遇到一些只试穿不买的人，所以她也把我当成了假买家。

想必做过销售的人都清楚，虽然有些人看起来不起眼，没有购买力。

但，你只要服务热情周到，懂点心理学，你就会明白，有时候，往往那些看起来不像买货的人，反而把货买走了。

其实，我这样的人立场并不坚定，遇到喜欢的，价格能接受，老板服务又好，我一定会买。

女孩子嘛，谁不喜欢漂亮衣裳，二三百的衣裳，又不是买不起。

我的购买欲望已经表现得非常明显了，只要她松口，适当便宜一点，把我哄高兴了，我肯定会买的。

但，就因为她判断失误，而白白损失了钱上门的机会。

2、她卖不完的衣服能返厂

之前店里卖不出去的衣服都能返回厂家，但是现在不多了，不过也有一些厂家是能返的。

当然了，我个人觉得，只要能盈利，哪怕自己少赚点，也要把衣服卖出去。

现在钱那么难挣，小钱也是钱，小本生意，哪个不是几块、几十的一点点赚的。

自己能少赚点卖出去，干嘛返回厂里？

若是衣服都卖不完，返回厂里，那这个店开着的意义是啥？瞎忙活吗？

虽然返厂能减少损失，但返厂你没钱赚啊？

因为离我家很近，我去超市买东西的时候，经常路过这家店，前不久，我还看到它店门上贴着赔钱处理的海报。

既然赔钱处理，那说明生意很差，肯定开不下去了。

光这一个店，我记得两年之内，都换了不少女老板。

因为我每隔一段时间会在附近的女装店里逛，看她们上了啥新货，遇到合适的，顺手拿一件。

所以，我始终搞不懂老板这种宁愿衣服返厂、也不愿适当让价卖给顾客的做法。

3、她这个人不会做生意

299，我不是掏不起，而是我喜欢“占点便宜”。

前年我买一条连衣裙，老板开口300，我还到150，老板一开始不愿意，后来我就使劲儿给她磨价，最后180拿走。

这个女老板，如果说280，我们俩人相互磨价一番后，可能260我就果断掏钱了。

但她一下把话说死：本店谢绝还价！

又不是啥品牌店，还开在偏僻的巷子里，真不知道她哪来的底气十足。

我之前在市区的时候，我们学生的一个妈妈，她在汽配大市场门口开了个女装店，店面不大，也是小众杂牌，价格从99到1000，但是她的生意很好。

我中午下班出来吃饭，都会拐到她的店里，大部分时候，有些衣服我并不是非常想要，但在她的热情服务和让利下，我都会“乖乖投降”掏钱买下。

现在生意难做，开店比上班更难，会做生意的人，都会想办法让顾客“占到便宜”，得到满满的情绪价值。

有顾客上门，有谁傻啊，把顾客往外推。

以上3点只是我个人的观点，可能分析有些不对，但我始终认为，不管是创业还是打工，千万不要眼高手低，用老观念做事。

脑子灵活一点，嘴甜一点，积极一点，勤快一点，经济再难，你也有钱赚。