李光斗谈女装营销：女性不是少一件衣服，而是少别人的恭维和赞美

12月5日-7日，由《中国企业家》杂志社主办的“2025（第二十三届）《中国企业家》影响力企业家年会”（原中国企业领袖年会）在北京举行，主题为“涌现·无限——共创智能商业新形态”。著名品牌战略专家李光斗出席并演讲。

什么是长期主义？李光斗表示，如果单纯听了嘉宾的分享就坚持长期主义，那大概率会失败。因为做企业每天都要面临的是生存问题，一定是在长期主义和效益优先之间做一个平衡。

他提到，很多专家说，使命不能改，其他都可以变通。对此，李光斗提到了自己《商解西游》这本书，“唐僧取经，观音计划两三年就回来了，结果走了14年，这就是长期主义。所以唐僧说，‘宁向西天一步死，不往东后半步生。’为什么唐僧也是一个讲变通的人呢？你算一下，孙悟空一路上打死了多少人？”

因此，长期主义一定是你使命坚持和灵活变通后，达到新增长曲线的一种融合或者权益，才能最后把西天取经的路完成。

其次，李光斗谈到了情感营销。他分享到，自己2008年在北京大学教授Marketing课的时候，第一次提出情感营销。他表示，“与其诉诸消费者的理智，不如诉诸消费者的情感。为什么电商能够卖那么多的货？樊登一分钟就可以卖1000本书，这在任何新华书店都是做不到的，因为他是瞬间让你上头。”

他还谈到，在电商直播间中，有平均60%的女装退货量，最高达80%，因为买家秀和卖家秀不一样。作为对比，他提到，“为什么你到SKP去买一件衣服，不会去退货？因为你买的不仅是那件衣服，而是那个氛围和服装顾问给你的赞美。”

“所以女性不是少一件衣服，而是少别人的恭维和赞美。”

所以，李光斗认为，企业家一定要把握住“情感营销”。“消费者今年最流行的词是情绪价值。做老板要给员工提供情绪价值，员工给老板提供情绪价值，谈恋爱你要给女朋友提供情绪价值，结了婚还要给对方提供情绪价值。全社会都反感这个词，哪有那么多情绪价值？”

随后，他提出了一个建议——情绪充电。“只要你能这个生意，包括做健身也好，卖女装也好，甚至做高铁上的广告，它都是提供情绪价值的。”

此外，李光斗还预测到，2026年网红经济，包括直播经济将会往下走。他解释到，因为直播间只能提供让人上头的情绪，不能让人上心。