想赚钱？学巷口大爷循环三件事，比瞎忙活靠谱多了

想赚钱？学巷口大爷循环三件事，比瞎忙活靠谱多了

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初秋的午后，我蹲在院子里给锦鲤喂鱼食，手机震个不停，点开一看，是做电商的老陈发来的语音，语气里满是暴躁：“康哥，我快被逼疯了！这高端女装项目投了三十万，愣是连个响都没听见，我到底哪里做错了？”

老陈是个做事较真的人，这次做高端定制女装，从意大利选羊毛混纺面料，找的是国内顶尖的设计团队，样品出来时，朋友圈里的姐妹试穿后个个夸好，说“穿上就不想脱下来”。他当时拍着胸脯跟我说，这波肯定能赚得盆满钵满，可现实却狠狠打了脸——直播间里人来人往，主播喊破嗓子、福利给到骨折，评论区却全是“这料子会起球吗？”“隔壁同款才199，你这也太贵了”。

他气到想砸手机，在语音里吼：“我用的是意大利羊毛混纺，隔壁那是腈纶！这帮人怎么就看不出来好坏？产品、团队、资金我都没短板，难道真的是我运气太差？”

我等他骂够了，回了句：“你不是运气差，是没做对赚钱的核心事。”

老陈秒回：“啥核心事？你别卖关子！”

我没直接回答，反而跟他讲了个我老家县城的故事。

我老家那条老巷口，有个王大爷的烧饼摊，一个煤炉、一块案板、一个油桶，就是他的全部家当。王大爷的烧饼卖了二十年，始终两块钱一个，从没涨过价。他每天只烤两炉，上午九点开卖，下午三点开卖，卖完就收摊，多一个饼都不做。

那烧饼个头不大，外皮烤得焦黄酥脆，撒满白芝麻，里面是加了猪油的葱花软馅，一口咬下去，外酥里嫩，满嘴喷香。小时候我妈让我去买烧饼，我得提前半小时去排队，要是去晚了，看着前面十几个人，心里就慌得不行，生怕轮到我就卖完了，那种失落感，比考试考砸了还难受。

后来我去外地读大学、工作，每次回老家，第一件事就是去王大爷的烧饼摊排队。那条老街的店铺换了一茬又一茬：装修花了几十万的网红奶茶店，撑了半年就关门了；请模特站台的新潮服装店，三个月就贴出了转让告示。只有王大爷的烧饼摊，雷打不动地守在巷口，一年四季，风雨无阻。

我曾经问过王大爷：“您的烧饼这么受欢迎，为啥不多做几炉，或者开个店把生意做大？”

王大爷一边揉面一边嘿嘿笑，露出几颗黄牙：“搞不了，搞不了。人一多，心就乱，心一乱，饼的味道就变了。”他顿了顿，又说：“我这一天就干三件事：天亮了把面发好、醒好；到点了把炉子生旺，把饼烤好；卖完了把家伙什收拾干净，回家抱孙子。几十年了，就这么干。”

当时我还觉得王大爷没追求，小富即安就满足了。直到自己在商海里摸爬滚打十几年，见过太多人轰轰烈烈创业，最后却草草收场，才慢慢咂摸出王大爷那几句朴素的话里，藏着最硬核的商业智慧。

老陈的高端女装和王大爷的烧饼，看似是八竿子打不着的两件事，实则是两种赚钱逻辑的对决。老陈的女装，就像一件镶满钻石的华服，看着璀璨夺目，却需要他声嘶力竭地向所有人证明“我很贵，我很好”；而王大爷的烧饼，就像一块自带磁场的吸铁石，安安静静待在巷口，却能让方圆几里的人心甘情愿排队。

这就是商业里的“推”和“吸”。

老陈做的是“推”的生意，拼命把产品往用户面前塞，不断说服、吆喝、解释，可越推越累，能量也被消耗得一干二净；王大爷做的是“吸”的生意，把一件事做到极致，自然有人主动找上门，越做越轻松，能量反而越聚越强。

这世上所有让你觉得累、觉得使不上劲的生意，都是“推”的生意；而那些能让你轻松赚钱，甚至躺着赚钱的生意，都是“吸”的生意。

那怎么从“推”切换到“吸”？答案就是王大爷每天做的那三件事：把面发好醒好、把炉子生旺烤好饼、卖完收拾干净。这三件事对应到商业里，就是产品打磨、价值交付、复盘迭代。别觉得简单，99%的人都把这三件事做错了。

第一件事：把面发好醒好——产品打磨，要让用户“感知”到好

我问老陈：“你的女装除了面料好、设计好，还有什么能让用户一眼记住的点？”

老陈愣了半天，说：“好看啊，上档次。”

我又问：“你觉得用户真的知道什么是意大利羊毛混纺吗？她们能分辨出你家设计和隔壁199元女装在版型上1厘米的差别吗？”

老陈沉默了。

这就是大多数创业者的误区：用自己的专业，去揣测用户的感受。你以为的好，未必是用户感知到的好。

王大爷的烧饼，用的不是最贵的面粉，也不是最顶级的葱花，可为什么人人都说好？因为他的好，是用户能直接“感知”到的好：是“一口咬下去外酥里嫩”的极致口感，是“晚了就买不到”的稀缺感，是“二十年味道不变”的信任感。这些感受，不需要任何解释，用户尝一口就懂。

所以产品打磨的核心，从来不是“自我感动式”的堆料，而是把你的优势，翻译成用户能感受到的“体感”。

老陈的女装面料好，不能只说“用了意大利羊毛混纺”，要翻译成体感：“穿上这件衣服，像被云朵抱着一样舒服，穿一天都不会有褶皱。”然后把这个体感，通过短视频、买家秀、文案不断放大，让用户一想到“舒服不皱的高端女装”，就想到老陈的品牌。

老陈的女装设计好，也不能只说“版型独特”，要翻译成体感：“我130斤的梨形身材，穿上这条裙子，朋友都说我瘦了10斤。”然后找一百个不同身材的素人拍对比图、写体验笔记，让用户直观看到设计的优势。

很多人做产品，花99%的精力打磨用户看不懂的“专业参数”，只花1%的精力思考如何让用户感知到好，这就是本末倒置。

真正的高手，会花50%的精力做产品，另外50%的精力研究如何“设计用户的体感”。他们会琢磨：用户第一次看到产品是什么感觉？第一次触摸是什么感觉？第一次使用是什么感觉？用户会用什么词跟朋友推荐这款产品？

这个过程，就像王大爷发面和醒面。发面是打基础，把产品的核心优势做好；醒面是让这些优势在用户的感知里舒展开来，酝酿出独特的风味。做不到这一点，你的产品就是一块死面疙瘩，又冷又硬，谁都啃不动。

第二件事：把炉子生旺烤好饼——价值交付，先烧旺自己的“流量炉”

王大爷烧饼摊最核心的动作，是把醒好的面团放进烧得旺旺的煤炉里，用恰到好处的火候烤出完美的烧饼，再递到顾客手里。这个过程，就是商业里的“价值交付”，关键在于“旺炉子”和“准火候”。

“旺炉子”指的是你的流量渠道。公众号、视频号、抖音、门店……这些都是你的“炉子”。

很多人做生意，都是先做出产品，再满世界找炉子：今天在这个平台投钱，明天找那个网红带货，结果每个炉子都要重新生火，还要交不菲的“过路费”，成本高得吓人，最后钱没赚到，倒赔了不少。

而高手的做法，是先花时间把自己的“炉子”烧旺。

我认识一个做亲子教育的朋友老周，他从来不做付费投放，就死磕自己的公众号，每天写一篇亲子教育的深度文章，一写就是三年。这三年里，他没赚什么钱，身边的人都笑他傻：“现在谁还看公众号啊，赶紧去做短视频、开直播！”

老周不为所动，依旧每天写文章。三年后，他的公众号积累了50万极度精准、极度信任的粉丝，这50万粉丝，就是他烧得旺旺的“私域煤炉”。后来他推出客单价2999元的亲子课程，没搞任何营销花招，只是在公众号发了一篇文章，一夜之间就卖出去上千份，赚得盆满钵满。

老周的成功，就是因为他先把“炉子”烧旺了。当你的流量渠道里全是精准、信任你的用户，产品卖出去就是水到渠成的事。

而“准火候”，就是在合适的时机，把产品的价值精准交付给用户。王大爷烤烧饼，早一分火候不够，饼是生的；晚一分火候过了，饼就焦了，只有火候刚好，才能烤出外酥里嫩的烧饼。

做生意也是如此，你得知道用户什么时候需要你的产品，什么时候愿意为你的产品付费。比如做节日礼品的，要在节日前一个月就开始铺垫，而不是等到节日当天才推产品；做职场课程的，要在毕业季、求职季加大推广力度，这就是找准了“火候”。

老陈的问题也出在这里，他花大价钱投流量，却没先把自己的“私域炉子”烧旺，流量来了留不住，用户对产品也没有信任感，哪怕产品再好，也没人愿意下单。

第三件事：卖完收拾干净——复盘迭代，在小事里找优化的空间

王大爷卖完烧饼，总会把煤炉、案板、油桶收拾得干干净净，一点油污都不留。我以前觉得这只是大爷爱干净，后来才明白，这看似不起眼的动作，其实是商业里的“复盘迭代”。

收拾工具的过程，是王大爷梳理一天生意的过程：今天的面发得软了还是硬了？烤饼的火候是不是刚好？顾客有没有说烧饼的味道哪里不对？他会把这些问题记在心里，第二天就调整，所以他的烧饼，二十年味道始终没变，反而越来越贴合顾客的口味。

复盘迭代，不是要做什么惊天动地的大改变，而是在日常的小事里找优化的空间。

我有个做餐饮的朋友，开了家面馆，每天打烊后，他都会坐在店里复盘：今天哪个面卖得最好？顾客反馈汤太咸还是太淡？上菜速度是不是慢了？他把这些问题记在本子上，第二天就调整：汤淡了就加一点盐，上菜慢了就优化出餐流程，哪怕只是把面的分量调整了一点点，也能让顾客的体验更好。

就这样，他的面馆从一家不起眼的小店，慢慢变成了当地的网红店，天天爆满。

而很多创业者，做完一笔生意就不管了，从不复盘，从不迭代，这次犯的错下次还犯，产品的问题始终得不到解决，生意自然越做越差。

老陈就是如此，他投了三十万做项目，却从没复盘过：用户为什么不买？是价格太高，还是产品的体感没传递到位？是流量不精准，还是价值交付的时机不对？他只知道抱怨运气差，却没在复盘里找问题、找方法，这样的生意，怎么可能做得好？

讲完这些，我给老陈发了条消息：“你现在要做的，不是继续投钱推产品，而是先把王大爷的这三件事做好：打磨产品，让用户感知到好；烧旺自己的流量炉子，精准交付价值；做完生意及时复盘，在小事里优化。把这三件事每天循环做，生意慢慢就会好起来。”

过了半个小时，老陈回了句：“康哥，我懂了。原来赚钱的道理，都藏在巷口大爷的烧饼摊里。”

其实这世上赚钱的逻辑从来都不复杂，不需要你有多么厉害的资源，也不需要你有多么过人的天赋，只要你像王大爷一样，把产品打磨、价值交付、复盘迭代这三件事做好，每天循环，哪怕只是做一个小小的烧饼，也能赚得盆满钵满；哪怕是做高端女装这样的大项目，也能轻松打开市场。

毕竟，所有赚大钱的生意，都是把简单的事做到极致。