商场没人逛，店铺为啥不倒闭？真相太现实

为什么商场里很多店没人去却永远不会倒闭？商场里一半以上的店铺连个试衣服问价格的人也没有，导购员要么靠着柜台玩手机，要么凑在一起聊天。进去逛一圈可能人家连眼皮都懒得抬，这阵仗要是搁小区楼下卖早点估计撑不过三天就得"旺铺转让"了。

可在寸土寸金的顶级商圈，他们却能一开就是好几年，既不打折清仓也不贴转让通知。明明商场里的铺子一年租金动辄大几十万甚至上百万，天天这么干坐着，他们的房租都是大风刮来的吗？你以为大牌在为租金发愁，实际上在商场眼里他们才是真"大爷"。

商场为了把自己的调性和档次拉满，有时候得求爷爷告奶奶的请一些名牌来镇场子，不仅招商政策好到起飞，给装修补贴甚至还会免掉3到12个月的租金。而且现在主流的玩法是基础保底+销售额扣点，哪个高按哪个交。比如保底月租10万，扣点15%，这个月要是卖了100万就按15万交，卖了50万就只交10万的保底。

要是极少数的顶奢核心门店更是拿捏住了商场，直接搞"纯扣点、零保底"，卖出一单商场抽点水，今天要是挂了零房租也是零。对这些大牌来说只要招牌在商场里杵着，商场的高端人设就立住了，店里没人那感情好，连洗地毯和擦玻璃的功夫都省了。这也是为什么商场一楼最贵、最显眼的C位永远留给高端的包包、手表、奢侈珠宝，而不是挤满人的平价店。

当然还有一部分店玩的是三年不开张，开张吃三年，背后的毛利高到能颠覆你的认知。很多女装店一年的毛利润都在60%~85%之间，这意味着一件成本一百多的衣服能轻松标价一千多。他们可能每个月只卖出几十件衣服就把半年的房租给赚回来了，哪怕连着几个月业绩难看，年底一扒拉账本照样能净赚上百万。

眼镜店更是暴利主流品牌，镜架成本多在一两百元，售价能到三百到八百，行业的综合毛利率在50%-70%，成本几十块的树脂镜片标价直接大几百上千，利润只会更夸张。这种店一天只要成交一单就能对冲当天的部分成本，一个月出几单就能覆盖房租和人工，剩下的全是纯利润。

而且你看到的"没人"可能只是因为你没看到人家的VIP会员。现在很多知名店铺早就玩起了私域基本盘，这些店的客户根本不需要亲自到店，还大多有专属的顾问。一旦上了新款或者搞活动，顾问会直接微信一对一联系，客户用手机下单，店铺直接送货上门。

部分高端女装店VIP的消费占比能达到30%到60%，极其小众的顶级私定女装VIP贡献的营业额甚至能飙到80%以上。哪怕门店空荡荡，只要这些会员持续消费，店铺就能照常运转。甚至有些店面的目标群体本来就不是闲逛的散客，交易也未必发生在明面上。

像一些高端定制铺子基本都是预约制，平时大门紧闭，一旦大客户下单，一笔利润就能抵得上平价店好几个月的流水。除此之外，有些店铺压根就没指望在店里赚快钱，纯粹是把门店当成了实体广告牌。

很多服装品牌花大几万在核心商圈租个铺子，图的就是个品牌曝光。只要你在逛街的时候走进去，摸到了面料的质感，试了试版型，哪怕当场不掏钱，这波"线下种草"也已经完成了。回头想买衣服时，大概率就会点开他家的线上旗舰店下单。

有数据显示，现在的服装行业整体线上渗透率大约是45%-50%，头部大众品牌线上占比能飙到40%-55%。而且把店开在高档商场里本身就是一种"实力背书"，能让消费者觉得这是个正规有实力的大牌，而不是随时会跑路的网红店。

家居品牌更是把这套玩得明明白白，商场里摆满家具家电就是个供人亲自体验质感和操作的体验中心。体验完之后，消费者通常会选择回网上下单，因为线上往往有价格优势，线下体验与线上销售这波配合打下来，店铺就能一直开下去。所以下次再逛商场，别轻易觉得一些店铺是在硬撑。

商业世界里，从来没有没用的存在。那些看似不合常理的冷清，不过是人家藏起来的生存智慧。毕竟能在商场里稳稳扎根的，从来都不是只靠客流量说话的笨办法。