女子看中一条159的裙子，店主140愿意给她，女子反问进货价多少钱

女子进店挑裙子，看中一条标价159元的款式，店主松口140元愿意出给她，谁料她没接着往下还价，反倒直勾勾盯着店主问，你这裙子进货价到底是多少钱。

店主手里正叠着刚拆包的新款，听见这话手顿了顿，抬头打量了眼前的女子两眼。开了快七年的女装店，还价的、挑毛病的、磨着要赠品的，什么样的顾客都见过，上来就直接问进货价的，还真是头一遭。她把手里的衣服放平整，笑着回了句，哪有做生意报进货价的道理，140已经是实价了，她觉的这条裙子版型正，料子也厚实，这个价真没赚你多少。

女子把裙子拎起来抖了抖，指尖捏着面料搓了两下，语气带着点笃定，说自己之前也做过服装生意，这种带内衬的裙子，批发市场也就五六十块钱拿货，你开140，赚得也太狠了。店主听了没急着辩解，做买卖的，被人说赚得多太正常了，真要句句都往心里去，这店早就开不下去了。她只是指着裙子的走线给女子看，说你摸这内衬的料子，不是那种廉价的化纤料，贴身穿不扎人，腰头的做工也都是双走线，洗多少次都不会变形，一分钱一分货，不是光看个款式就能定价格的。

女子不接这话，依旧揪着进货价不放，说你就跟我交个底，到底多少钱进的，我觉得合适就直接拿，不合适我就去别家逛，咱们都不浪费时间。店主把裙子挂回衣架上，语气还是平和的，说真没法告诉你进货价，这是做生意的规矩，换哪家店都不会说。你要是觉得140贵，咱们可以再商量，你心里有个价位也可以说，能卖我就给你，不能卖咱们也不伤和气。

女子张嘴就报了个六十，说就按进货价给我，我也不让你白忙活，给你加十块钱辛苦费，七十块钱，行我就拿着。店主听完摇了摇头，说七十块连进货价都够不上，你要是诚心要，最低130，再低真的不行。女子立马皱了眉，说刚才还说140，现在就降十块，你这也太没诚意了，我都跟你说我懂行，你还跟我报虚价。

店主心里有点无耐，她这条裙子进货价就九十八，加上运费摊下来合到一百出头，140的标价本来就留了还价的余地，130卖出去，刨去成本也就赚二十多块钱，真算不上暴利。可这些话她没法跟顾客说，说了对方也未必信，反倒会觉得她在卖惨。她只能耐着性子解释，说现在房租、水电、物业费，哪一样都要钱，我这店虽小，每个月固定开支就好几千，真按进货价卖，用不了俩月就得关门。

女子不认同这个说法，说开支是你自己的事，凭什么加到顾客头上。网上同款裙子才卖八十九，还包邮，你实体店卖这么贵，本来就没优势。店主说网上的图片看着一样，拿到手料子做工差远了，我这里你能摸能试，不合身随时能过来调，售后也方便，跟网上不能比。女子撇了撇嘴，说都是一样的工厂出的货，能有多大差别，就是你们实体店房租贵，就往消费者身上摊。

俩人就这么一来一回说了十来分钟，女子始终咬死了八十块，店主这边最低给到120，谁都不肯再让一步。店里陆陆续续又进来两个顾客，都往这边看了两眼，店主有点尴尬，不想因为这一件衣服影响别的客人，也不想随便降价坏了自己的定价规矩。老顾客都知道她这里定价实在，不会乱喊价，要是今天随便给这个人降到底，以后老顾客知道了，反而不好做人。

女子见店里人多了，声音反倒大了点，说什么老板这么抠门，赚那么多还不肯让点利，难怪现在实体店都没人来。这话听着刺耳，店主心里也有点火气，可还是压下去了。做买卖讲究和气生财，跟顾客吵起来，不管谁对谁错，最后吃亏的都是自己。她没接女子的话茬，转身去招呼刚进来的顾客，把女子晾在了一边。

女子站在原地愣了愣，她本来以为店主会跟自己接着掰扯，没想到对方直接去招呼别人了。她拿着那条裙子，站在货架前翻来覆去地看，其实她是真喜欢这条裙子的款式，刚才报低价也是习惯性砍价，没想着真的就按那个价拿。她逛了一上午，就看中了这一条，走了吧有点舍不得，留下吧又觉得自己刚才把话说死了，再还价有点没面子。

等那两个顾客挑完衣服结了账走出店门，店主才又走过来，问她考虑得怎么样了。女子抿了抿嘴，说一百块，不能再多了，你卖我就拿着，不卖我真走了。店主在心里算了算，一百块钱卖出去，也就赚个几块钱，还不够耽误这半天功夫的，可看着女子确实是真心喜欢，又磨了这么久，松口说，一百一，真的是底价了，我连十块钱都赚不到，就当开个张，交个朋友。

女子犹豫了几秒，点头答应了。店主拿袋子给她装裙子，女子掏出手机扫码付款，嘴里还嘟囔着，肯定还是有的赚，不然你不可能卖。店主笑了笑没接话，把袋子递到她手里，说回去要是穿着不合适，没摘吊牌不影响二次销售的话，三天之内可以过来换款。女子嗯了一声，拎着袋子就出了店门。

女子走了之后，店主拉过凳子坐在收银台后面，拿起水杯喝了一大口水。刚才说了半天话，嗓子都有点干了。她看着货架上挂着的一排排衣服，心里有点说不上来的滋味。开这个店七年，从刚开始的满腔热情，到现在的平淡踏实，她见过太多形形色色的人。很多人都觉得开女装店轻松，每天坐在店里试试衣服，卖一件赚一件，钱来得容易。可没人知道，她每个季度都要坐早班火车去外地进货，凌晨三四点就往批发市场赶，一天逛下来，脚都磨起泡，还要扛着大包小包的货往回赶。回来之后要烫衣服、挂版、理库存，每天早上八点开门，晚上九点才关门，全年没几天休息日，中午也只能在店里随便泡碗面或者点个外卖对付一口。

服装生意看着简单，内里的难处只有自己知道。压货是最头疼的事，每个季节的新款都要跟上，卖不掉的货就只能压在手里，到了季末打折处理，有的甚至赔本甩卖。很多时候卖十件衣服赚的钱，都不够赔压货的本钱。一年到头算下来，看着流水不少，真正落到自己口袋里的，还不如出去上班赚得多。可她还是愿意守着这个小店，自由惯了，也舍不得这些年攒下的老顾客。老顾客们都信她的眼光，也信她的人品，平时家里有什么事，晚开一会门早关一会店，大家也都体谅。

她也不是没遇到过难缠的顾客，有的试了一大堆一件不买，有的穿了半个月还拿回来退，还有的砍价砍到成本以下还觉得你赚了。刚开始的时候她还会委屈，还会跟人争辩，时间久了也就看开了。买卖本来就是你情我愿的事，能成最好，成不了也没关系，没必要跟人置气。大家出来过日子都不容易，买家想省点钱，卖家想赚点钱，都是再正常不过的心思，犯不上非要争个高低对错。

她本以为这事就这么过去了，那个女子也就是个普通的过客，以后不会再来了。没想到过了大概一个星期，女子又推门进来了，身后还跟着一个同伴。女子看见店主，有点不好意思地笑了笑，说上次买的裙子回去穿了，身边朋友都说好看，料子也舒服，就带朋友过来也挑两件。

店主也笑着招呼她们，给她们推荐了几款新到的款式，还根据俩人的身形给了点搭配建议。女子的朋友挑了两条裙子，试穿之后都挺满意的。结账的时候，女子没再砍价，直接按店里常规的会员折扣就付了钱。临走的时候，女子跟店主说，上次说话有点直，你别往心里去，之前在别的店买衣服，被人坑过，标价虚高得厉害，砍一半都有的赚，所以现在买东西总习惯往低了砍，也不是故意针对你。

店主说没事，买东西想少花点钱太正常了，换我我也想捡便宜。你觉得我家衣服质量好，愿意再来，就是对我最大的认可了。女子点了点头，说以后买衣服就来你家了，老板实在，衣服也靠谱，比那些漫天要价的店强多了。

从那之后，女子真的成了店里的常客，每隔一两个月就过来逛一次，有时候买件上衣，有时候挑条裤子，偶尔也带朋友过来。她不再上来就砍价，也不再追着问进货价，知道店主给的都是实在价，有时候店主主动给她抹个零头，她还会客气地道谢。俩人偶尔也会聊几句家常，说说最近流行的款式，说说各自的生活，跟认识了很久的朋友一样。

其实人和人之间的信任，就是这么慢慢建立起来的。一开始彼此都带着防备，买家怕被坑，卖家怕赔本，都揣着自己的小心思。可相处久了就知道，真心换真心，你实在，对方也不会故意刁难你。买卖从来都不是一锤子的事，靠坑蒙拐骗赚不来长久的生意，靠斤斤计较也留不住真心的顾客。

很多人总觉得实体店和顾客是对立的，一个想多赚，一个想少花，其实根本不是这么回事。顾客能买到合心意、质量好的衣服，店主能靠自己的劳动赚点辛苦钱，本来就是双赢的事。没必要总抱着敌对的心态，互相多一点体谅，多一点真诚，比什么都强。做生意如此，

人与人之间的相处，也大抵是这个道理。

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