一个正常的女装店铺是如何亏死的？

本系列是墨涵电商17年案例诊断分析的第一个系列。在这个系列里面，我们会把过去10多年在同一个类目下实操和踩坑的各种经历分享给大家。无论是运营还是老板，相信这些内容都会帮助你少走很多弯路少亏很多冤枉钱。

之所以第一期咱们会选择女装，主要是因为在阿里车友会工作期间，我们每一次做店铺调研都会发现服饰类目的占比都在50%左右。在中国电商行业发展的早期，对于很多卖家来讲，像韩都衣舍、茵曼、裂帛等知名互联网品牌的名字可以说是如雷贯耳。前面很长一段时间，我们也用过很大的篇幅讲过韩都衣舍这样的企业是如何从全盛时期的200多个品牌，几十亿的年营业额一步步衰落的。

如今时代的拨盘已经来到了内容电商时代，淘宝这个平台早已不再是一个能够快速孵化全新女装品牌的最佳选择了。那么在今天抖音、小红书、视频号这些内容平台崛起的年代，如果你选择的是服饰这个赛道，那我应该怎么做才能尽量少踩坑，一步步把店铺从0做到千万级别的规模呢？

除了业绩，更为重要的是到了年底算账的时候，我不是得到一堆库存而是真金白银利润？如果你正在经营一个女装品牌也有上面的这些困惑，那么本系列下面的内容就是为你量身定制的，一起来看！

我们在操作任何类目的初期，都不会一上来就思考怎么做能立马赚到钱。我们团队采用的模式一直都是芒格老爷子的反向思考模式。在做一件事儿之前，我们都会先问自己这个问题

当你在开启你的女装创业之路的初始阶段，你就已经清楚明白的知道了哪些坑是一定不能踩的，后面在实操过程中不断提醒自己避开这些坑，那你赚钱的概率可以立马提升10倍以上。那么第一个关键问题来了，

99.99%的女装店铺之所以亏钱，最核心的原因有且只有一个，那就是

要说女装这个行业跟其它类目有什么不同，最大的不同就是这两个字，库存！

每次在诊断女装店铺为何亏钱的时候，我们发现几乎每一个店铺的亏钱的根本原因都源于库存。店铺并不是没业绩，也不是产品不是卖不出去，因为如果你做了各种上新都没人买的话，那说明产品力就有很大问题了，你的产品消费者看不上，接下来首先就要去解决的问题是产品力的问题。但绝大多数找过来做诊断的店铺并非如此，多少业绩都还是有一些的，图片什么的也都有做，但就是退货率太高，每销售100万的产品就要退40万回来，但凡用这样的数据去放大任何一个女装店铺，最后的结果大概率就是压了库存不赚钱。

现在你就可以在心里默念一下自己店铺的退货率，是10%，40%还是70-80%？数字越高，你的业务亏钱的概率就越高。当退货率的数值超过你那个风格类目的安全警戒线后，无论你怎么做上新和推广，最后亏钱的结局都是早已注定的！

所以，只要你正在从事女装类目，第一件事儿就是搞清楚你店铺的退货率是多少，算一下在这个退货率下到底每月能否有净利利润能出来？如果没有，那么就请先集中注意力把这个数值控制到一个合理的能让店铺盈利的数值后再说。

如果你的店铺正在面临业绩增长难或者有业绩但没利润的问题，欢迎你在评论区跟我们一起讨论。如果你觉得这篇内容对你有所启发和帮助，顺手点个赞或者关注一下，这也是我们持续更新优质内容最好的动力。谢谢大家，我们下期再见。