一个正常的女装店铺是如何异常亏死的？3

这是过去10年我们观察下来发现的一个残酷事实。

之所以大部分女装店铺的掌柜都会踩这个坑，说到底就是在一开始没有完成对下面这三个最本质问题的思考和分析。

1、 我们是谁？

2、我们服务谁？

3、我们专注为哪一部分客户创造差异化的价值？

这3个问题看似简单，但很多人从始至终都没有想清楚它们是什么意思。我们不妨来举一个例子，假如今天在地球上只有100个女生。请问你店铺现在售卖的产品能做到让她们每一个人都满意么？

不能，对吧！

如果市场上只有100个女生你都做不到的话，那我们把这个数量扩张到1亿，你就更做不到了，对吧？

只要是你从事服装这个行业，如果你想要提升店铺赚钱的概率，

那就需要在第一天就明白这一个最简单的道理，无论你做什么风格和版型的产品，你都无法让每一人都满意

。

你看，这压死女装的最大核心要素是库存，那这些库存是到底怎么来的呢？

我们知道，今天有很多女生买衣服的习惯是同一个款各家买几件，一番试穿和对比后只会最后留下那款自己各方面都满意的。在这种情况下，如果你一上来就选择做多，那么你就根本无法在某一个单点上做到极致。如果你的产品在和其它竞品的PK中每一次都败下阵来，客户总是把你家的产品退回来，最后可不就是业绩上去了，但库存却压得更多了么？

一旦你把这点搞明白之后，你再回头来看上面的这个问题，是不是就更容易理解它们到底在问什么了？

首先第一个问题，“我们是谁？”

这个问题本质上就是要问店铺的一把手，你成立这个公司的目的是什么，你擅长做什么产品，什么样的风格、款式和供应链你最熟悉，只要是做这个方向的东西，你就比市场上绝大多数的人更熟悉？

过去10年，我跟很多的服装类目的掌柜深度沟通后发现，凡是在她的那个类目做得还不错的，一定是因为这个老板在对某一个人群或者某一类产品更加熟悉。

她的产品并非是所有方向都能打，她只是在对某一个方向研究得更深

。比方说我的这个店铺是专门服务微胖女生的，能做好这个类目的店铺老板大概率自己就是一位微胖女生。同时，你去看她的这个团队，从客服、新媒体到运营，几乎清一色都是微胖女生为主。

设想一下，现在市场上只有两个团队来竞争微胖女生这个市场，一个团队90%以上都是微胖女生，另外一个团队除了老板是，其它成员都不是，在这种情况下哪家公司有更大概率能够与目标人群共情，能持续提供让微胖女生们更满意的产品和服务的呢？

所以说，女装创业前的3个自检问题，只要你认真思考过就会明白，这个自检清单就是要我们从一开始就搞清楚自己和团队到底擅长做哪一类人群，先把这个人群和她们喜欢的产品找出来，然后不断测试并最终找到那些能够让这部分人爽到不行的好产品。这种好产品的标准就是，只有你的目标人群会买，但凡你把这些产品调转过来扔给其它人，她们看都不会看一眼，创业之初只要你能在某一个小众领域能找到这种感觉，这就说明方向对了！

一旦你把这个人群找准了，她们喜欢的风格和版型也测出来了，最后一个问题你都能回答清楚了。

“我们为哪一部分客户创造差异化的价值？”

今日总结

无论是做女装还是男装，只要你从事的是服装这种红海竞争的品类，想要赚钱的正确选择就是尽量做小做小再做小。因为全世界的人都要穿衣，所以这个市场它足够大，容得下很多专门做细分市场的品牌存活下来。

女装店铺要赚钱，说白了就是一句话，

业绩能上去，这说明你找到了对它有需求的人群，而库存下得来，这才是真本事！这说明你的产品在跟其它竞品的PK中获胜了，客户对比完其它家的产品后是真心喜欢你家的东西。如果这个时候复购率还能再进一步提升，把这三个数据结合起来看，一家初步健康可以持续发展的女装店铺就初步打造成型了。

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