一个正常的女装店铺是如何异常亏死的？5

今天内容开始之前，我先把前面已经总结出来的3个核心重点给大家先罗列出来：

今天我们接着第三个点来讲一下实操步骤。我们在一线实操了10年后积累的数据显示，绝大部分的服装店铺一开始的人群都是不对的。而那些后续调整对的店铺都是在踩了很多坑，亏了很多钱之后才知道她们的产品到底应该卖给谁。

如果不想要走她们走过的这些弯路，比如拍照找外模，去外地风景很美的地方拍，每次上新拍摄都要花掉好几万的话，那下面的实操方案你一定要记在你自己的本子上。

因为里面的每一句都是我们在真强实战干过之后总结的出来的黄金法则。只要你把这些这些大坑都避开了，赚钱的概率就能翻几倍。

服装店铺想要转化率高、退货率低，最后算账利润还要能出得来，最关键的第一步就是在起步阶段先找到那部分相对小众的精准目标客户。

好，这句话我明白了，那我该怎么做呢？

这两招是不是看起来很简单？但是绝大多数人就是理解不了或者理解了又做不到。

“找准人群”，这个问题看起来好像有很多解题思路，但大部分都在过去10多年的实践过程中被我们淘汰了。如果你只从短期的效果去看，你根本无从辨别各种招式的含金量。只有把时间维度拉长，你才会真正看清到底哪些是真有效。

当你亲自看过一个年销售过50亿的女装一哥都倒闭后，你才会知道哪些方法是真正有效而哪些东西只是吃到了短期红利，花架子而已！

为什么我们把最优选项放在主理人身上，是因为这一条在一个店铺从0到1阶段太重要了。如果在这个阶段你就开始采用99%的都在用的追爆款模式，也就是看别人什么卖得好你就卖什么，当你从决定采取模式的那个点开始，你这家店铺就已经开始做死亡倒计时了。

为啥呢？

这背后的逻辑很简单。你家的衣物不可能让所有女子都喜欢，你永远只能取悦其中很小一部分人。但到底你的产品让谁会更满意呢？一般而言，绝大多数的女装店铺起步的时候，店铺掌柜就是店铺的第一模特，你对你自己的身材和风格喜好肯定是最了解的。你去服务跟自己一样有相同身材和喜好的客户，是不是更容易找准？

这个时候有些店铺之所以没有请外面的人来拍，绝大部分是因为钱，因为没那么多预算，否则就要借很多的钱，从一开始就拉一屁股的债，还不知道啥时候能还清。还有一少部分起步就有钱的掌柜，她不请其它模特不是因为钱不够，而是她觉得请来的人怎么拍都很难诠释出她设计的衣服的品味和感觉。试来试去没一个满意的，最后就是老板自己上了。

所以你看，无论是基于什么原因，反正最后的结果就是店铺的模特一开始就是老板自己在打主力，在这种情况下按照主理人自己的身材和喜好来找目标人群就是一个最简单最有效的方法。

在这个过程中我们发现，还有一批店铺是找外面的人来拍的，甚至有些工厂店干脆就直接上AI模特，啥钱都省了，岂不是更好？

凡是这样干的，只要最后你没有让客户感觉到你家的产品跟其它竞品有何不同，最后的结局必然都是个死！

这个死亡过程背后的逻辑特别像这两年非常火的AI短剧。AI现在发达了，不要演员了，仿佛每一个人分分钟都能手搓出一部之前要花费千万预算才能拍出来的剧。很多人觉得这是一个捞金的好机会，就一窝蜂冲了进去。

今天你回头再来看看？这里面杀进去的绝大部分输得裤衩都没了，很快就成了AI时代的炮灰。

做衣服也是一样的道理。

无论你用AI模特还是说找外面的模特，只要你让客户一看到你的图片和视频就产生了生理性厌恶，那么无论你用啥方法最后效果都不好

。我们并不是说老板自己上就一定100%成功，这背后的关键逻辑是看你用哪种方法可以让客户感受到你家的衣服风格、版型就是跟其它家的有所不同，而这个不同点正是市场上某一群客户一直在苦苦寻找而不得的好产品。

唯有把这一点展现出来，你的店铺才有更大概率在从0到1起步阶段跑通闭环。客户喜欢买持续买，转化率能省去，退回率能下来，只有当你看到这两大核心指标同时显示为正向结果的时候，这样的店铺才算是迈过了第一阶段的生死线，拿到了进入第二阶段淘汰赛的门票。

如果你的女装店铺正在面临业绩增长难或者有业绩但没利润的问题，可以评论区发“女装”两个字跟我们一起深入讨论和诊断。如果你觉得这篇内容对你有所启发和帮助，顺手点个赞或者关注一下，这也是我们持续更新优质内容最好的动力。谢谢大家，我们下期再见。