波司登将重点布局中高端 持续涨价的波司登底气到底在哪

根据波司登公布的业绩财报来看，我们可以了解到：波司登全年营收入同比上涨了20%，毛利率也是同比上升1.5个百分点，这可以说是波司登历史上最好的成绩单。波司登品牌作为企业母公司主要的收入来源，营收入创造历史新高，在6月24日的线上业绩说明会上，相关管理层也是证明的回应了这两年公司高端化战略带来的产品涨价等相关问题。

据了解，波司登在2018年正式提出战略转型的战略，重点布局羽绒服，同步削弱了四季化的业务。而波司登财务总监也曾公开表示过：当年，波司登羽绒服的售价就提升了20%-30%，产品售价第一次突破上千元，定价在1300左右。经过4年的市场打拼以及沉淀，波司登高端羽绒服的零售定价还在一路上升。

在今年的6月24日的线上业绩会上，波司登执行董事、集团高级副总裁兼品牌事业部总裁芮劲松承认：这几年波司登产品价格都在拼了命的向上走，这当然会对部分消费者在选购波司登羽绒服上有很大的阻力。

同时也正确的支出：波司登业务30%在一二线，但有70%的业务依旧是助攻三底城市。如果跑的太快，新市场还未打开，老市场也会被抛弃！

不过也指出：售价在3000-6000的风衣羽绒服和高定羽绒服还是有人会下单的。在保证持续提升品牌力的同时，产品价格也会同步保持向上走，会加大风衣羽绒服等创新新品。

这两年波司登将视线都聚焦在了羽绒服主航道上，女装业务上有很大的下滑。对此，公司也给出了一个解释：因为疫情导致了女装竞争加剧，但是我们依旧相信在未来女装依旧会有市场，我们也将稳步发展女装业务。

不过，前段时间我们曾一同探讨了《羽绒服的高端策略大多是营销手段溢价距消费升级的本质越来越远》这话题。高端羽绒是真的有必要，还是真的市场发展所需。个人认为：高性价比的服饰，才会更有市场。毕竟轻奢类服装不是大众所能接受的！