红人博主十年逆袭！JANIEYEE狂揽5亿，GMV出海北美开线下店

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从微博旅拍到洛杉矶开店！JANIEYEE5亿GMV背后的秘密

景奕带着她的JANIEYEE，刚在北美独立站上线就有了动静。

这个从微博穿搭博主起家的品牌，2023年成立首年就做到5亿GMV，现在还计划一年内在洛杉矶开线下店。

中国女装出海的不少，但从红人转型还能站稳高端市场的，JANIEYEE算是走得比较稳的一个。

2014年的时候，微博图文正火，景奕靠着旅拍穿搭内容起家。

当时大家刷微博就爱看这种直观的穿搭参考，她的风格定位准，照片视觉效果好，很快就积累了一批粉丝。

本来想靠着流量接接广告带货就行，但后来发现光有流量不够，用户还认设计和品质。

创业首年她就做到了过亿销售额，这在当时的红人博主里算是少见的成绩。

跟着她的粉丝慢慢沉淀下来，成了愿意为设计买单的核心客群，这一晃就是十年。

这十年里，中国女装市场变了三次，景奕每次都踩在了点上。

一开始是红人经济的流量红利期，拼的是图片呈现和IP打造。

后来市场转向原创设计，这就要求组建专业团队还得快速生产。

再到现在，品牌化和出海成了趋势，高端面料和供应链能力成了关键。

每次转型都不容易，组设计师团队、找高端面料、建工厂，每一步都要投入大量精力。

很多红人博主火了之后，容易陷入流量依赖，赚快钱就满足了。

但景奕偏偏反着来，早早开始布局自有工厂和面料研发。

当时不少人觉得她没必要搞这么重的资产，但现在看，正是这些积累让她在2023年创立JANIEYEE时，能快速跑通模式。

2024年品牌正式定名后，还引入了前抖音高管做运营总监，把内容、流量和渠道打通，首年GMV就超过5亿，这成绩可不是凭空来的。

能在海外市场快速落地，不是运气好，而是景奕攒了十年的功底。

用户信任、设计经验、供应链资源，这些都是慢慢沉淀出来的。

JANIEYEE能走到今天，核心还是把“人、货、场”这三件事做透了。

JANIEYEE主打高端运动休闲风格，产品能站稳脚，面料是关键。

夏天用亚麻、真丝，冬天用鸭绒、鹅绒，都是高端女装常用的材质。

现在用户越来越懂行，普通面料根本留不住人。

JANIEYEE的真丝供应商，是给Chanel、Dior这些奢侈品牌供货的，亚麻大多从法国、日本进口，品质确实有保障。

羽绒服是品牌的核心单品，出货量快占到一半，复购率也最高。

设计思路参考了MaxMara的常青款，不追短期潮流，讲究经典廓形和保暖性。

景奕说想做能穿十年二十年的单品，这个想法我挺认同的。

现在很多品牌为了上新快，做出来的衣服穿一季就过时，反而浪费。

供应链方面，JANIEYEE的自有工厂能做到7天出货，打破了传统工厂几百件起订的规矩。

这意味着小批量订单也能接，市场反应快，不容易造成库存积压。

除了自有工厂，全球还有二十多家合作工厂，采用“包产线”模式，既能保证工艺统一，又能灵活调配产能。

东南亚的部分产能，还能给海外扩张提供支持，这步布局确实很有远见。

品牌还提出了“环保慢时尚”的概念，倡导衣服经久耐穿。

现在全球高端消费者都越来越重视环保，这个理念刚好契合市场趋势。

景奕说好的羊绒、真丝能穿五到十年，这才是对环境负责的时尚。

其实慢时尚不仅环保，对品牌来说也能积累口碑，让用户觉得买得值。

产品和供应链到位了，出海选择北美市场，也不是盲目跟风。

北美年轻人喜欢自由舒适的风格，对高品质材质也很看重，这和JANIEYEE的产品特征高度契合。

洛杉矶的内容产业和时尚产业联动性强，刚好匹配品牌从内容驱动成长的路径。

目前品牌已经通过独立站上线北美产品，还在Instagram等社媒平台做内容投放。

和SHEIN的低价走量不同，JANIEYEE走的是高端性价比路线，刚好填补了北美中端和高端市场之间的空白。

按照规划，一年内在洛杉矶开线下概念店，之后再拓展东南亚和欧洲市场，全球化路线很清晰。

景奕说，国内愿意为设计、品质买单的客群，在全球都存在。

她只是把十年积累的经验，延伸到了更远的地方。

中国女装出海早就过了拼低价、拼流量的阶段，现在拼的是品牌力、产品力和供应链能力。

JANIEYEE的模式，给新一代女装出海品牌提供了一个很好的参考。

从微博穿搭博主到全球化品牌创始人，景奕用十年时间完成了三次跨越。

她的成功，不仅在于踩准了市场浪潮，更在于愿意沉下心做重资产布局。

未来随着海外市场的逐步拓展，JANIEYEE能不能成为真正的全球高端女装品牌，还需要时间检验。

但可以肯定的是，中国女装出海的“品牌化”时代已经到来，像JANIEYEE这样有沉淀、有底气的品牌，未来值得期待。