商场女装区的VIP，正在被场外人三折收割

最近和几个做二批的朋友聊 发现一件事 他们手头积累的大客户 竟然全是原来商场里的VIP 那些在商场里买某品牌两万羊绒大衣的女孩 在二批那里三千块拿同款 商场给她们积分，给她们礼品，给她们生日祝福 二批什么都不用给，只是便宜，她们就过去了 甚至一些明星，都是他们的客户 我问一个做二批的朋友：这些客户怎么来的？ 他说：直播来的，私域加上的，朋友圈种草的 零售一件也能发，商场那些品牌，拿什么跟我抢？ 是啊，商场拿什么抢？ 同样的货，商场卖10倍倍率，二批卖2-3倍倍率 消费者不傻 商场要养团队、要交租金、要搞活动 二批只需要一个仓库、一个微信、一个直播间 我聊下来，好的二批店铺一天就能卖几十万 最重要的是，这些消费的客户 不是我们传统概念里 图便宜不愿意为品质付费的客群 而是大商场里曾经实实在在的VIP 真正的高净值消费者 为什么？因为这个行业的信息差逐渐被填平了 带来的最残酷的结局是 你以为你的竞争对手是隔壁那家店 其实你的竞争对手，根本不在商场里 更扎心的是另一件事 我问朋友：你们这些玩法，谁教的？ 他说：没人教。自己刷抖音学的 他们自己团队三个人，做了10个账号 看别人怎么播，就怎么播 看别人怎么发朋友圈，就怎么发 试错，调整，再试错，再调整 他们对客户来源渠道的追踪极其细致 甚至每单成交都备注客户来源 他们学习能力极强 反观商场里的品牌呢？ 导购还是等着顾客上门 店长还是只会做报表 品牌方还是只盯着商场那点客流 新媒体？不会；私域？不想学； 直播？那是网红干的事，跟我们没关系 一边是草根在拼命学新东西 一边是正规军在原地等客 十年前怎么卖，现在还怎么卖 十年前等客上门，现在还等客上门 十年前不做私域，现在还觉得私域是邪路 而那些二批呢？ 他们在抖音上学直播，在私域里养客户，在朋友圈里种草 每天研究的是怎么让客户复购，怎么让客户裂变 怎么让客户觉得“不在这买就亏了” 所以啊，别怪二批抢生意 消费者已经变了，购物习惯已经变了 信息渠道已经变了 放下身段，从零开始，承认自己落伍了 商场品牌，能做到吗？ 这里是Mall女士，欢迎关注 带你从购物中心视角看商业 #购物中心[话题]# #开店[话题]# #商场女装[话题]# #商场分享[话题]# #Mall女士[话题]# #主理人[话题]# #品牌主理人[话题]# #mall女士[话题]# #餐饮人[话题]# #创业者[话题]#